Poznámky ke knihám 1

Objevil jsem zajímavou možnost půjčit si kvalitní knihy přímo v prostorách mého pracoviště (CIIRCu). Toho jsem hned využil a pár knih si hned vypůjčil. Zde uvedu osobní poznámky, které jsem si vypsal z prvních 3 zapůjčených knih. Děkuji Kariernímu Centru ČVUT.

Vícedílný cyklus výpisků:

Tajemství skvělých prezentací Steva Jobse - Jak si získat každé publikum

  • Napsal Carmine Gallo
  • Link
Tajemství skvělých prezentací Steva Jobse - Jak si získat každé publikum
Tajemství skvělých prezentací Steva Jobse - Jak si získat každé publikum

Obsah

  • Obsah prezentace = Klíčové sdělení + 3 hlavní body

  • Největší složitost se skrývá v jednoduchosti
    • Krátka sdělení ve stylu Twitteru jsou stravitelnější - kdo se takto dokáže v prezentacích vyjadřovat, dokáže lépe předat myšlenku
    • Nepoužívat odrážky - jsou více náročné pro mozek než krátká sdělení doplněná obrázkem a slovním popiskem (viz nepřehlednost tohoto blogu…)
    • Nebát se prázdného prostoru
  • Přemýšlejte z nadhledu: Neprodávejte routery, ale možnost lidí se spojit.
Hraní se slovy
  • Využívání metafor = slovo či spojení, které označuje určitý předmět, ale zde je to myšleno ve srovnávacím významu. Například “Počítač je jízdní kolo lidské mysli”

  • Využívání analogie = srovnání dvou termínů = Náš produkt je, jako bychom podali sklenici studené vody člověku, který je v pekle

  • Data vztáhnout k běžnému životu (do kontextu kterému posluchači rozumí)- tím jsou prezentace bližší i zábavnější
    • Dostanete 5 GB úložného prostoru? Co to asi znamená?… Lepší je řící, že dostanete místo dostatečné pro asi 1000 písniček
    • Přístroj váží 185g?? Co to asi znamená?… Lepší je řící, že se přístroj bude možné pohodlně nosit v kapse
  • Gunning fog index je délka (v letech) vzdělání nutná k porozumenni textu
    • Vhodné pro analýzu napsaného projevu (vhodné použít spolu s počtem slov, velikostí slovníku…)

Plánovaní prezentace

  • Plánujte jako v dobách analogů - buďte připraveni na variantu, že přestane fungovat elektřina
  • Využijte odkazy na zákaznické recenze, svědectví ostatních, známé osobnosti, buďte pokorní ke všem, co na na produktů podíleli
    • Nechte demostrovat cílovou skupinu
  • Kyblikova metoda
    1. Určit všechny možné otázky (nebo aspoň co nejvíc)
    2. zgrupovat (na základě tématu apod -> vytvoření kyblíku)
    3. odpovědět obecně na každý “kyblík” - odpovědi by měly být dost obecné, aby neodpovídaly jenom na jednu otázku
      • Henry Kissinger - ministr zahraničních věci USA - “Tak jaké otázky jste si připravili na mé odpovědi.””

Vystupování

  • 3 typy posluchačů - podle toho jaký typ informace si nejlépe uchovají
    • Audio asi 20-30 procent - stačí jim to říct
    • Video asi 40 procent - stačí jim to ukázat
    • Pohyb asi 30-40 procent - stačí jim se toho dotknout

  • Dávat větší důraz na vyvolání Emocí, Tempo řeči, Výšku hlasů

  • Oblékat se o trochu lépe než ostatní, se kterými budete jednat (samozřejmě poplatné jiným kulturním aspektům)

  • Neomlouvat se za chyby v prezentaci
    • Když si jich někdo všimne, tak jenom přiznat a jít dál
    • Když nevšimne, tak na to neupozorňovat

Kraď jako umělec

  • Napsal Austin Kleon
  • Link
Kraď jako umělec
Kraď jako umělec
  • Kopiroavni od jednoho člověka je plagiátorství, od mnoha lidí je to studium
  • Začni napodobováním toho, koho obdivuješ.
  • Kopíruj, jak nejvíc je to možné. Na konci cesty najdeš sám sebe.
  • “Je lepší vzít si něco, co vám nepatří, než aby to tam dál jen tak leželo.”
  • Mít vzor/y je důležité
    • Co třeba během svého života nestihli, na co nemají energii?
  • Zapoj i ruce - reálné, ne jenom ty digitální
    • Analogový a digitální stůl

Začněte s proč

  • Napsal Simon Sinek
  • Link
Začněte s proč
Začněte s proč

Mozek

  • Proč - limbicky systém - intuice a emoce
  • Jak + co - mozková kůra - analytika
    • hlavní důvod proč je těžké vyjádřit pocity

Obchodní pojmy

  • Častá obchodní strategie: Strach a nátlak většiny
  • Breakage - procento lidí, kteří nevyužijí promo akce, protože se po nich vyžaduje další akce (vyplnění formuláře, odeslání čárového kódu) - často akce speciálně navrhlé, aby byly složité a komplexní
  • Slippage - Slippage is when you get a different price than expected on an entry or exit from a trade.
    • Proklouznuji slevy na základě špatně akce

Cílové skupiny

  • Diffusion of Innovations
    • 2.5 % inovátoři, 13.5 % časní osvojitelé, 34 % časná většina, 34 % pozdní většina, 16 % opozdilci
  • Celery test
    • Velmi důležitý je kontext rady - až podle kontextu můžeme rozlišit dobrou a špatnou radu
Začněte s proč
Začněte s proč
Written on May 26, 2019